Value Proposition Canvas

Wat is het Value Proposition Canvas?

Via het Value Proposition Canvas breng je de problemen en dromen van jouw klant in kaart. Ook benoem je hoe jouw merk, product of dienst deze problemen oplost en dromen waarmaakt. Het Value Proposition Canvas wordt in het Nederlands ook het Waarde Propositie Canvas genoemd.

Uitleg Value Proposition Canvas in 5 stappen

We geven een uitleg van het Value Proposition Canvas in 5 stappen. De hoofdbegrippen uit model zijn dikgedrukt.

1. Een bedrijf wil een product / dienst verkopen aan nieuwe klanten.
2. Van de gewenste klanten (de doelgroep) maakt het bedrijf een profiel.
3. Vervolgens brengt het bedrijf de problemen en dromen van die klant in kaart. Het gaat om problemen en dromen die te maken hebben met het product / de dienst.
4. Het bedrijf stelt zich de volgende vraag: welke klantproblemen lossen we op & welke dromen maken we waar als de klant ons product of onze dienst gebruikt?
5. Die informatie gebruikt het bedrijf in marketing, communicatie en teksten.

Oorsprong Value Proposition Canvas

Het Value Proposition Canvas is ontwikkeld door Alexander Osterwalder, die zichzelf “Business Thinker” noemt. Een soort ondernemerscoach dus. Osterwalder ontwikkelde naast het Waarde Propositie Canvas ook het Business Model Canvas. Dit model vormt de basis voor het maken van een ondernemingsplan en wordt veel op hogescholen gebruikt.